Forhandlingsteknik i praksis

En dårlig forhandling kan have store konsekvenser - også på lang sigt. Dette kursus er for dig, der vil lykkes med dine forhandlinger og argumentation, så alle parter er indforståede og tilfredse.

Tilbage til kurset

På kurset lærer du om

På dette kursus bliver du klædt på til den gode forhandling, og får en række nyttige værktøjer til den gode argumentation.

Du lærer bl.a. om:

Forhandlingspsykologi – spot din modparts præferencer
Forhandlingsrummet - kend din spilleplade
Forhandlingsvariabler – hvad giver værdi til dig og modparten
Forhandlingsmetodikker
Forhandlingsstrategier
Kommunikationsværktøjer til den kritiske forhandlingssituation
Kropssproget betydning
Argumentationsteknikker – adfærdspsykologiske og retoriske

Få et hurtigt overblik over forløbet

Anders Nielsen giver i videoen et hurtig overblik over indhold på uddannelsen. Under dit underviserteam her på siden kan du læse mere om underviserne på forløbet.

Dit og virksomhedens udbytte

Du bliver bevidst om, når en samtale bliver til en forhandling. Du lærer at forstå og planlægge din tilgang, metode og strategi samt dit foretrukne udbytte og hvad du gør, hvis dette ikke opnås.

Som virksomhed får I et fælles sprog for forhandlingen som en proces, og hvordan det gavner alle parter at få de optimale aftaler i hus hvér gang til gavn for både trivsel og bundlinje.

Kursets forløb

Kurset er tilrettelagt som 2 intensive dage, der veksler mellem faglige oplæg (teorier og modeller) samt praktisk arbejde med cases (bl.a.også egne cases) og læring i fællessskab.

Underviserteamet bag

Anders Nielsen

Chefkonsulent hos IBC

Anders er cand.mag i kommunikation og certificeret coach. Derudover har han en række andre certificeringer i DISC (PPA), TEAMS og TEIQ (emotionel intelligens) fra Thomas International, Belbins teamroller, Insights Discovery adfærdsprofiler samt Extended DISC.

Anders har i mange år arbejdet som leder i flere større internationale virksomheder, udover sin egen rådgivningsvirksomhed, med fokus på salg, ledelse og kommunikation.

Han er specialist i personlig udvikling og læring hos både ledere og medarbejdere, strategisk kompetenceudvikling i samarbejde med ledelse og HR på kundesiden samt design af virksomhedstilpassede forløb. Anders har gennem årene løst opgaver for blandt andet YouSee, GLS, PostNord, Easyfood, Caverion, ALDI og Danske Speditører (DASP).

Anders gør meget ud af, at undervisningen bliver personligt og brænder for forankring af værktøjer og processer. Hans personlige passion er at gøre værktøjer anvendelige i praksis, og fokus er derfor i lige så stor grad på den personlige og mentale del.

Se video med Anders her.

Du får en bog om forhandlingsteknik

Som en del af forløbet får du også bogen ”Bedre Forhandling” af Nicolai Robinson. I bogen får du råd til at komme godt fra start i alle typer af forhandlinger, så du opnår bedre resultater og ikke bliver snydt.

Målgruppe

Kurset er for dig, der arbejder med forhandlinger som sælger, tillidsrepræsentant, leder eller noget helt tredje.

Du brænder for at skabe de allerbedste aftaler, og vil gerne opnå en mere systematisk tilgang til forhandlinger, hvor du sikrer dig de allerbedste vilkår. Du er nysgerrig på både processen, men også de psykologiske aspekter i en forhandling.

Pris

DKK 5499,- ekskl. moms

Praktisk info

Forhandlingsteknik i praksis strækker sig over 2 undervisningsdag(e), og udbydes i Kolding