Forhandlingsteknik  i praksis

Forhandlingsteknik i praksis

En dårlig forhandling kan have store konsekvenser - også på lang sigt. Dette kursus er for dig, der vil lykkes med dine forhandlinger og argumentation, så alle parter er indforståede og tilfredse.

Forhandlingsteknik i praksis

På kurset lærer du om

På dette kursus bliver du klædt på til den gode forhandling, og får en række nyttige værktøjer til den gode argumentation.

Du lærer bl.a. om: 

  • Forhandlingspsykologi – spot din modparts præferencer
  • Forhandlingsrummet - kend din spilleplade
  • Forhandlingsvariabler – hvad giver værdi til dig og modparten
  • Forhandlingsmetodikker
  • Forhandlingsstrategier
  • Kommunikationsværktøjer til den kritiske forhandlingssituation
  • Kropssproget betydning
  • Argumentationsteknikker – adfærdspsykologiske og retoriske

Få et hurtigt overblik over forløbet

Få et hurtigt overblik over forløbet

Anders Nielsen giver i videoen et hurtig overblik over indhold på uddannelsen. Under dit underviserteam her på siden kan du læse mere om underviserne på forløbet.

 

Dit og virksomhedens udbytte

Du bliver bevidst om, når en samtale bliver til en forhandling. Du lærer at forstå og planlægge din tilgang, metode og strategi samt dit foretrukne udbytte og hvad du gør, hvis dette ikke opnås.

Som virksomhed får I et fælles sprog for forhandlingen som en proces, og hvordan det gavner alle parter at få de optimale aftaler i hus hvér gang til gavn for både trivsel og bundlinje.

Kursusform

Kurset er tilrettelagt som 2 intensive dage, der veksler mellem faglige oplæg (teorier og modeller) samt praktisk arbejde med cases (bl.a.også egne cases) og læring i fællessskab.

En uundværlig bog for succes i dine forhandlinger!

Som en del af dit forløb kan du glæde dig til at modtage "Bedre Forhandling" af Nicolai Robinson. Denne bog afslører de tips og tricks, der vil sikre, at du begynder stærkt i enhver forhandlingssituation og opnår markant forbedrede resultater

Målgruppe

Kurset er for dig, der arbejder med forhandlinger som sælger, tillidsrepræsentant, leder eller noget helt tredje.

Du brænder for at skabe de allerbedste aftaler, og vil gerne opnå en mere systematisk tilgang til forhandlinger, hvor du sikrer dig de allerbedste vilkår. Du er nysgerrig på både processen, men også de psykologiske aspekter i en forhandling.

19-08-2026
Forhandlingsteknik i praksis
IBC International Business College Skamlingvejen 32 6000 Kolding
2 dage
18-01-2027
Forhandlingsteknik i praksis
IBC International Business College Skamlingvejen 32 6000 Kolding
2 dage
Den gode mad er med i prisen

Forplejning er med i prisen og en vigtig del af et godt kursus. Vores forplejning består af kvalitetsråvarer, så du dagen igennem bliver fyldt med masser af energi, har større koncentrationsevne og er læringsparat. Du er hele dagen velkommen til at tage for dig af frisklavet kaffe, forskellige slags te samt vand ved drikkevarestationen i caféen. I din forplejning indgår morgenmad, frokost med en sodavand, og om eftermiddagen er der kage til kaffen.


Tæt på offentlig transport og gode hoteller

I Kolding afholdes kurser i et nyt kursuscenter på Skamlingvejen 32 i Kolding, som ligger tæt på både offentlig transport og overnatningsmuligheder. Hvis du har brug for overnatning, kan du gøre din uddannelse til en miniferie med et dejligt hotelophold.


Diplom fra udbyder godkendt af undervisningsministeriet

IBC har stået for handelsuddannelser i over 150 år, og er Danmarks største udbyder af arbejdsmarkedsuddannelser. Derfor er IBC kendt hos de danske arbejdsgivere, der har tillid til kvaliteten af den uddannelse, som ligger bag det diplom, du får fra IBC.


Tilskudsordninger og efteruddannelsesstøtte

Der er forskellige muligheder for tilskud og støtte til uddannelse – du kan evt. søge tilskud gennem en kompetencefond. Dine muligheder afhænger af den konkrete tilskudsordning og fond. Spørg din fagforening, tillidsrepræsentant eller HR-afdeling, hvilke muligheder du har.

Er I mange der skal have et kompetenceløft, kan I også få et virksomhedskursus, hvor vi tilpasser kurset til din virksomhed og jeres konkrete behov. IBC er godkendt af undervisningsministeriet, og derfor kan vi tilbyde uddannelser til særligt fordelagtige priser. Vi sørger for, at din virksomhed udnytter de økonomiske ressourcer, der kan hentes ind fra fx kompetencefonde eller voksen- og efteruddannelsesstøtte (VEU). Dette kræver uddannelsesplanlægning, og det er en service som IBC tilbyder din virksomhed. Virksomhedskurser kan afholdes hos IBC eller i din virksomhed.


Kontakt koordinator
Jannie Bruerberg Holm

+45 7224 1764
Mail: jbho@ibc.dk

Du har også mulighed for at få en workshop, som vi skræddersyr til din virksomhed. IBC’s chefkonsulenter holder workshops inden for fx projektledelse, ledelse og kommunikation. En workshop kan afholdes hos IBC eller i din virksomhed. Typisk tager vi først et uforpligtende analysemøde, hvor vi afklarer jeres behov og forventninger til workshoppen. Efter workshoppen følger vi op på, hvordan I får omsat den nye viden til værdiskabende løsninger, der forankrer læringen i jeres virksomhed.


Kontakt koordinator
Jannie Bruerberg Holm

+45 7224 1764
Mail: jbho@ibc.dk

Hold

Sted: Kolding
Tid: 08.30-15.30
Startdato:19-08-2026
Slut: 20-08-2026
Varighed: 2 dage (se datoer)
Pladser: 25
Sted: Kolding
Tid: 08.30-15.30
Startdato:18-01-2027
Slut: 19-01-2027
Varighed: 2 dage (se datoer)
Pladser: 25
Priser
Ekskl. moms
DKK 6.895,00

Brug for vejledning?

Koordinator
Anne Midutzki Mollerup
+45 7224 1771
amim@ibc.dk
Kursusagent
Modtag en e-mail når der oprettes nye hold på dette kursus!