Salg og forretningsudvikling

Vil du lære at forstå og arbejde strategisk med salg og forretningsudvikling? På dette kursus bliver du rustet til at lede og gennemføre salg på strategisk niveau.
You cannot register to any session of this event
Tilbage til kurset

På kurset lærer du om

Du får kompetencerne til at sælge professionelt på både B2B- og B2C-markedet, ligesom du lærer at arbejde med salgsledelse, Key Account Management og risikostyring i salget. 

Derudover får du kompetencerne til selvstændigt at analysere, tilrettelægge og gennemføre salg på strategisk niveau, samt viden om og forståelse for indkøbsstrategi og risikostyring i salgsindsatsen. 

På dette kursus får du værktøjerne til at:

  • forstå kundernes købsadfærd og -strategi
  • bygge bro mellem strategi og proces
  • definere relevante KPI'er for salget
  • lave en langsigtet salgsplanlægning
  • udarbejde kundesegmentering
  • lave strategiske salgsmetodikker
  • forstå og bruge principperne i Key Account Management og Customer Relationship Management
  • lave risikoanalyse og vurdering.

Underviserteamet bag

Anders Nielsen

Chefkonsulent hos IBC

Anders er cand.mag i kommunikation og certificeret coach. Derudover har han en række andre certificeringer i DISC (PPA), TEAMS og TEIQ (emotionel intelligens) fra Thomas International, Belbins teamroller, Insights Discovery adfærdsprofiler samt Extended DISC. 

Anders har i mange år arbejdet som leder i flere større internationale virksomheder, udover sin egen rådgivningsvirksomhed, med fokus på salg, ledelse og kommunikation. 

Han er specialist i personlig udvikling og læring hos både ledere og medarbejdere, strategisk kompetenceudvikling i samarbejde med ledelse og HR på kundesiden samt design af virksomhedstilpassede forløb. Anders har gennem årene løst opgaver for blandt andet YouSee, GLS, PostNord, Easyfood, Caverion, ALDI og Danske Speditører (DASP).   

Anders gør meget ud af, at undervisningen bliver personligt og brænder for forankring af værktøjer og processer. Hans personlige passion er at gøre værktøjer anvendelige i praksis, og fokus er derfor i lige så stor grad på den personlige og mentale del.

Se video med Anders her.

 

Martin Godt

Chefkonsulent hos IBC 360 E-Learning Center

Martin er uddannet cand.merc i International Marketing og har stor erfaring inden for salg, marketing, regnskab og økonomi fra mange forskellige brancher. 

I sin undervisning har han fokus på at skabe et læringsmiljø, hvor alle trives og har mulighed for at blomstre og flytte grænser.

Målgruppe

Salg og forretningsudvikling er for dig, der ønsker at forstå og arbejde med strategisk salg og forretningsudvikling.

Praktisk info

Salg og forretningsudvikling strækker sig over undervisningsdag(e), og udbydes i

Firmakurser

Prøver

AMU-fag og pris

Denne erhvervsrettede arbejdsmarkedsuddannelse er officielt anerkendt og delvist finansieret af Undervisningsministeriet. Har du en videregående uddannelse fra fx seminariet eller universitet skal du betale det fulde deltagergebyr: DKK 0,- eksl. moms. Faglærte og ufaglærte kan få tilskud til arbejdsmarkedsuddannelser, og der kan være mulighed for at søge tilskud til transport, kost og logi og tilskud for tabt løn.
Er du selvstændig, kan du også søge om refusion, såfremt du tilhører AMU’s målgruppe, dvs. du er faglært eller ufaglært. Læs mere om Voksen- og Efteruddannelsesgodtgørelse. Prisen med tilskud er fra DKK ,- momsfrit.

Følgende AMU-fag indgår i Salg og forretningsudvikling:

40003 Salgsteknik for salgs- og servicemedarbejdere DKK 252
40431 Udvidet værdistrømsanalyse i B2B-handel DKK 378
47190 Opsøgende salgsarbejde på B2B-markedet DKK 252

Samlet pris for deltagere i AMU-målgruppen
inkl. lån af bøger, materialer og pc 
DKK 882


Vi tager forbehold for prisændringer som følge af ministerielle tiltag.

Salg og forretningsudvikling strækker sig over undervisningsdag(e), og udbydes i

Denne erhvervsrettede arbejdsmarkedsuddannelse er officielt anerkendt og delvist finansieret af Undervisningsministeriet. Har du en videregående uddannelse fra fx seminariet eller universitet skal du betale det fulde deltagergebyr: DKK 0,- eksl. moms. Faglærte og ufaglærte kan få tilskud til arbejdsmarkedsuddannelser, og der kan være mulighed for at søge tilskud til transport, kost og logi og tilskud for tabt løn.
Er du selvstændig, kan du også søge om refusion, såfremt du tilhører AMU’s målgruppe, dvs. du er faglært eller ufaglært. Læs mere om Voksen- og Efteruddannelsesgodtgørelse. Prisen med tilskud er fra DKK ,- momsfrit.

Følgende AMU-fag indgår i Salg og forretningsudvikling:

40003 Salgsteknik for salgs- og servicemedarbejdere DKK 252
40431 Udvidet værdistrømsanalyse i B2B-handel DKK 378
47190 Opsøgende salgsarbejde på B2B-markedet DKK 252

Samlet pris for deltagere i AMU-målgruppen
inkl. lån af bøger, materialer og pc 
DKK 882


Vi tager forbehold for prisændringer som følge af ministerielle tiltag.

Gratis mini e-bøger fra eksperter, tips og tricks, videoer og invitationer til IBC's gratis morgenseminarer.