Relationssalg

Er du nysgerrig efter at forstå dine kunder? At blive klogere på dit eget potentiale i det personlige salg? At skabe stærkere relationer?
Tilbage til kurset

På kurset lærer du om

Psykologien i salget – hvordan dine kunder tænker og hvad der skal til, for at lykkes i den moderne salgsrolle, hvor relationer og kundeindsigt er vinderopskriften.

 

  • Personprofiler og adfærdsmekanismer
  • Planlægning og prioritering af salgsindsatsen
  • Salgsteknikker
  • Kundeloyalitet

 

Dit udbytte

Du får praktiske og konkrete redskaber til at styrke dit personlige salg og skabe mere værdi for dine kunder.

  • Du kan analysere dine kunders adfærd og tilpasse din indsats herefter
  • Du kan identificere flaskehalse i salget og overvinde dem
  • Du bruger din tid effektivt og kan planlægge en arbejdsdag uden spildtid

 

Virksomhedens udbytte

Efter forløbet kan du hjælpe din virksomhed med at løfte salgsprocessen til nye højder, og skaffe de rigtige kunder, som kan og vil udvikle sig sammen med jer.

 

Kursusindhold

Relationssalg er 4 intensive dage fordelt på to moduler med fokus på praktiske redskaber til at arbejde struktureret og bevidst med det personlige salg på B2B markederne. Du lærer at håndtere det direkte salg, ved at forstå de grundlæggende koncepter om kommunikation og psykologi i relationsopbygningen, så du aktivt kan bruge det til at forstå og løse dine kunders behov. 

 

Dine undervisere

Anders Nielsen

Chefkonsulent hos IBC

Anders har i mange år arbejdet professionelt med salg, ledelse og kommunikation i flere større internationale virksomheder.

Anders gør meget ud af at gøre sin undervisning personlig, og brænder for forankring af værktøjer og processer. Hans personlige passion er at gøre værktøjer anvendelige i praksis, og fokus er derfor i lige så stor grad på den personlige og mentale del.

Se video med Anders her.

 

Målgruppe

Salgs- og relationspsykologi er for dig, der enten arbejder med - eller gerne vil arbejde med - salg, salgsforståelse eller planlægning.

Næste step er, at du ønsker at have en professionel salgskarriere – eller bare at have professionelle salgsredskaber. Du skal være klar på at blive udfordret på at lave din egen salgsproces under dette forløb.

Hvem er du selv, hvem er din kunde, og hvordan skaber du bindeleddet?

Er du helt ny i salget, kan du med fordel overveje kurset Boost Dit Salgstalent. 

Pris

DKK 7900,- ekskl. moms

Praktisk info

Relationssalg strækker sig over 4 undervisningsdag(e), og udbydes i Kolding

Relationssalg, Kolding - 29/08/2019

Der er undervisning følgende dage i Kolding fra kl. 8.30 - 15.30:

29. og 30. august
12. og 13. september

 

 

 

 

Firmakurser

Workshops

Uddannelse skal være en oplevelse

I Kolding kan du opleve IBC Innovationsfabrikkens prisbelønnede arkitektur. Rammerne på denne fabrik er kunst, plantevægge, fugle og rislende vand. 

Andre lokationer

IBC Esbjerg
Stormgade 200
6700 Esbjerg

Vis adresse på Google maps

 

IBC Sønderborg
Hilmar Finsens Gade 18
6400 Sønderborg

Vis adresse på Google maps

 

IBC Kurser - Tønder
Plantagevej 35
6270 Tønder

Vis adresse på Google maps

 

IBC Kurser - København
Børsen, Slotsholmsgade 1
1217 København K

Vis adresse på Google maps

Relationssalg strækker sig over 4 undervisningsdag(e), og udbydes i Kolding

Relationssalg, Kolding - 29/08/2019

Der er undervisning følgende dage i Kolding fra kl. 8.30 - 15.30:

29. og 30. august
12. og 13. september

 

 

 

 

Gratis mini e-bøger fra eksperter, tips og tricks, videoer og invitationer til IBC's gratis morgenseminarer.

Tilmeld dig vores nyhedsbrev

Vind en bog...
Skriv dig op til vores nyhedsbrev og deltag i lodtrækningen om en bog fra kurserne på IBC. Vi trækker lod hver måned!